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三里屯為她“停住”

2022年春節前夕，中國農業銀行北京分行的工作人員，與平谷魚子山村的草莓種植戶王麗華冒著嚴寒來到了北京的三里屯。經過專業化妝師一個小時的精心打造，王麗華阿姨穿起衛衣，戴上墨鏡，一頭短發向后梳起，變身成一位時尚潮人。當她邁著稍顯青澀的臺步，昂首挺胸地走出化妝間時，農行北京分行的幾位年輕工作人員不禁贊嘆：“原來阿姨可以這么潮。”

不久，在三里屯逛街的年輕人開始好奇地駐足，有的舉起手機為王阿姨拍攝，有的主動上前與她和草莓合影。當聽說阿姨家的草莓園就在北京平谷，更是表示要去體驗采摘。路過的家長和兒童則被王麗華身邊的大型草莓玩偶吸引，拍攝視頻并發到自己的社交媒體上。農行北京分行邀請的導演團隊，在一旁悄悄記錄全過程，在3個小時的互動和拍攝過程中，王麗華帶來的幾十盒自家的草莓，也被年輕顧客們搶購一空。

更時尚的果農，更時尚的草莓

2022年2月，根據王麗華阿姨三里屯之行創作的短視頻《北京草莓不害羞》正式在文化媒體“悅食”的公眾號發布，一上線就獲得了年輕人的稱贊與轉發。人們紛紛點贊并留言，表示片中的細節真實、情緒飽滿，出人意料的變裝情節非常驚喜，讓人們不僅看到了王麗華阿姨的時尚潛力無限，也看到了農產品推廣的新創意。中國農業銀行北京分行在“興農助農”工作中的巧思和對農人的深厚感情，給觀眾留下了深刻印象。

視頻中特別設置了資料環節，來自農行北京分行的工作人員講述了一年多來深入京郊農村的經驗。他們發掘了平谷種植草莓的相關史料，并從水質無污染、采用內蒙古有機牛羊肥、山前暖區氣候等各方面，展示了北京平谷擁有的優勢農業資源，讓觀眾不僅被片中的草莓田“種草”，還了解了京郊地區深厚的水果種植基礎，以及當下日益精細化的管理水平。

振興鄉村，從“輸血”到“造血”

從實地到魚子山村踩點到協調導演團隊、提出創意、完善劇本、制作道具、溝通媒體，中國農業銀行北京分行的工作人員為這支視頻進行了長達半年的準備，而這只是他們響應“鄉村振興”國家戰略眾多工作的一部分。

近年來，中國農業銀行北京分行打破傳統金融服務的邊界，在提供傳統的儲蓄、貸款等金融服務的基礎上，深入京郊鄉村，了解農戶生產經營困難與需求，針對可實現長久、持續性增長的京郊特色農業提供扶持，幫助他們提高種植技術、對接銷路等資源。農戶不僅得到了更快的收入增長，還增強了增收能力和還款能力。他們當中有的提前償清了貸款，有的增加貸款用于擴大生產。隨著生產和經營的擴大，農行北京分行為農戶在經營新階段面臨的新挑戰，進一步提供資源和智力支持，幫助農戶走入螺旋上升的正向循環。

一年前，農行北京分行還在“北京農行微服務”小程序和掌上銀行上搭建了京郊助農專區，給予農戶直接的電商技術和渠道支持，為京郊優質農產品培養更廣大的客戶群體。農行北京分行用創新性的宣傳觸達消費者，培養更廣泛的消費群體。以平谷魚子山王麗華阿姨為原型，用當下年輕人最喜聞樂見的形式，打造IP推廣王阿姨家的草莓，背后更大的目標是以點帶面，在消費群體中建立京郊農產品“新鮮、優質”的認知，打造京郊農業值得消費者長期信賴的形象和品牌。只有這樣，助農、增收的勢能才能得以保持和增進。

隨著視頻發布、公眾號推文、朋友圈曬單等傳播策略的推進，“北京農行微服務”小程序上掀起了一波銷售高潮。除了通過小程序下單體驗京郊農產品之外，農行北京分行和悅食還聯合了北京城中數家優質餐飲商戶，如富華齋餑餑鋪、Deli de Luxe、熊煮咖啡等，在餐廳柜臺擺放王麗華家的草莓供顧客試吃，通過打造“草莓巡游日”，將線上和線下聯動起來。顧客在品嘗草莓之余，通過掃描桌卡二維碼，就可以閱讀媒體推文，欣賞視頻，了解平谷魚子山村的優秀草莓種植技術，立體有效地增進了消費者對京郊農產品的認知。

文化興農新探索

通過草莓阿姨的視頻上線，中國農業銀行北京分行的“鄉村振興”工作形成了金融服務“輸血”——對接資源和能力“造血”——幫助打造新農人IP新農業品牌“生血”的全鏈條探索，一脈相承，層層推進。短視頻從創意到傳播，突破以往的農業宣傳片模式，關注農人個體，結合當下潮流，借勢具有號召力的媒體品牌和零售品牌，從“金融興農”到“產業興農”再到“文化興農”，獨辟蹊徑。不僅展現了大行擔當，也為鄉村振興的實踐留下了富有啟發性的經驗。

在時代發展過程中，中國的城市和農村需要也正在締結一種新的關系：農人為市場不斷供給更豐富和優質的農產品，在滋養城市的同時，也正在用他們的故事和情感，以更當下的方式，吸引和打動城市人。而城市人也需要了解農村悠久深厚的歷史和日新月異的發展，不斷更新對農村和農人的認知，親身體會到振興鄉村是每一個個體都能參與貢獻的事情。而貢獻的方式，更有各種各樣的可能性，值得每一個人，帶著開放的心態和想象力去思索、創新、實踐。